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莱恩的逆袭之路:从无人问津到销售冠军 莱恩的经历就像一部励志电影,从无人问津到备受信赖,从几个月成单一笔,到单笔佣金上百万,从孤立无援到组建团队,他是如何完成逆袭的?这一切都被他写在了《成交闭环:揭秘成交的底层逻辑》一书中,这本书一共十章。莱恩从自己的经历讲起,叙述了销售思维的转变、三跟单法则、成交的七个阶段,创造出FKF体系和工作四原则。故事和理论相结合,可读性很强。本书看似是在说房地产交易,其实放在很多行业都很通用。 认清自己,形成特色 ኊ在书的开头,莱恩跟着客户去看房子,由于地形不熟,好久都没找对地方,最终被买家抱怨。回到办公室,又看到老对手本ⷨ殺ꤸ脸得意。莱恩不由地想:凭什么他能成功,为什么我不行?好不容易放下尊严去求教,换来的却是拒绝。 是啊,别人的经验有什么义务必须要告诉他呢?莱恩左思右想,各种尝试,直到第一次试镜的影响出现。这时,莱恩突然明白:我想成为更伟大、更好的自己,挖掘全部的潜力。我不必要学别人,我按照自己的方法去做就好。一切行动的关键词就是主动性。 于是,莱恩的“多球法”销售就这么“发明”出来了。然后,莱恩开启了他的成功之路。 “三根法则”,帮你达成目标 莱恩的销售之路上遇到了各种各样的客户,他曾为了X先生的神出鬼没而担心不已,曾经一家一家去敲门拓展交际,哪怕囊中羞涩也曾飞往巴黎去见客户,曾经为了完成一个订单而追踪四年。 他的成功有客户的原因,更多的在于他拼尽全力,主动服务,将客户所需放在了心上,保持了分寸感,销售有方法。他的秘诀就是“三根法则”,即跟的持久、跟的彻底、跟的积极。 实行“FKD”,提高效率 ⚙️ 莱恩提出“FKD”,即为发现者、保持者、行动者。发现者是决定业务走向的人,保持者是决定业务的财政状况的角色,行动者就是认真执行任务,并取得胜利的角色。这三者可以是三人分担,也可以是一个人。如果三种角色集中在一个人身上,那么就要做好分工和时间管理,这样才能提高效率。 写在最后 莱恩的成功是不可复制的,我们能做的不过是从他的成功中找到“闪光点”,运用到自己的工作和生活之中。如果你是从事于销售行业,这本书你不容错过。如果你是一个企业管理者,这本书也能给你带来启迪。
美国版《柯南》来袭,每集都有新案件! 祐:《扑克脸》 :莱恩ⷧ(《星球大战》系列) 本剧第一季共10集,已播4集,每周更新一集。 ✅本剧为悬疑剧,每集一个谋杀案,讲述了自带测谎仪功能的女主查理,她可以看穿每个人的谎话,自带开挂BUFF,由此帮助破案的故事。 剧情简介 该剧形式为每集解决一个不同的谋杀案,讲述自带测谎仪功能的女主查理开车上路,每经过一站会遇上不同的角色和奇怪的案件。但这样的超能力也使得她被人盯上,开始了逃亡之旅,一路上走到哪死到哪,加上逆天的破案能力,因此也被戏称为美国柯南。 ✅《扑克脸》每集解决一个不同的谋杀案,但与一般悬疑探案剧不同的是,该剧每一集在开头就给观众呈现了凶手作案全过程,也就是说观众早已知道凶手是谁,吸引人的是主角破案过程。这种把谜底直接在一开始呈现的破案剧并非首创,经典美剧《神探哥伦坡》(Colombo)就是以这种形式出名的作品。但这种呈现方式对细节的要求就更高,在放弃了用谜底来勾引观众看下去之后,没有了“谁”who这个问题后,就必须要让“怎么知道的”how这个问题足够有意思到让观众想看下去。所以本剧里的每一个谋杀案都是表面看起来颇为完美的犯罪,但就是在这些看起来完美的案件下面,Charlie却能通过哪怕最小最不经意的谎言发现问题,让这些谋杀案变成漏洞百出的自作聪明。 ✅虽然是破案剧,但这其实是一部喜剧。剧中很多细节都非常讽刺,一些案子最终的解决方式更是嘲讽拉满,所以还挺好笑的。 ✅节奏紧凑,一集一个小故事,但前后并不割裂,每一集谋杀案与査莉的关系都很有趣。 本剧还吸引了一众好莱坞大牌前来客串,艾德里安ⷥ𘃦🪯科夫,朗ⷦ曼等,阵容强大! 目前本剧烂番茄98%,爆米花指数91%,口碑爆表!喜欢悬疑推理的剧迷不要错过!
伦敦周边一日游:布莱顿白崖全攻略 探索伦敦周边的隐藏宝藏,布莱顿的白崖绝对是一个不容错过的目的地!这片被誉为“世界的尽头”的神奇之地,不仅在电影《赎罪》中登场,还吸引了周杰伦前来拍摄MV,甚至《敦刻尔克》也在这里取景。 必游景点: 布莱顿码头 | Brighton Palace Pier 这个改建后的海滨游乐场,不仅有刺激的海边过山车和旋转木马,还有美丽的日落景色等你来欣赏。 英国航空i360观光 | British Airways i360 登上全球最高的移动观光塔,俯瞰布莱顿小镇和白崖,享受壮丽的景色。 北莱恩小巷 | North Laine 这里曾是嬉皮士的天堂,每周六的vintage市集,珠宝、古着、画廊、咖啡馆应有尽有,让你逛一整天都不无聊。 “七姐妹”国家公园 | Seven Sisters Country Park 周杰伦的MV拍摄地,白崖与英吉利海峡相依,是英国南部的一大特色。 美食推荐: Julien Plumart 法式甜品店,开心果可颂甜度适中,非常好吃。 CK Bistro 米线非常受欢迎,番茄和酸辣口味都很棒。 Oshio 鱼籽饭和海鲜饼是这里的招牌,刺身也非常新鲜。 Regency 海鲜拼盘鲜美多汁,价格合理,值得一试。 行程建议: 早上从伦敦出发,车程一个多小时。 大约10:15到达七姐妹白崖,可以边走边拍,大约需要2小时。 中午13:30离开七姐妹白崖,前往布莱顿,车程1小时。 下午14:30到达布莱顿市区,逛巷子里的各种小店,周六还有vintage市集,最后到海边看日落。 晚上18:00离开布莱顿市区,返回伦敦,结束愉快的一日游。 小贴士: 提前查看天气预报,选择好天气出行,更容易拍出美照。 带上冲锋衣和纸巾,因为风很大。 海滩阳光强烈,记得做好防晒。 热门景点可能需要提前预约门票。 快来体验布莱顿白崖的神秘与美丽吧!
多肉植物推荐指南:从新手到进阶 T1:这些多肉品种抗病性强,度夏率高,适合新手入门。推荐给刚开始养多肉的朋友们。 艾格尼丝玫瑰、爱尔兰薄荷、罗西玛类、白线、宝莉安娜、冰河世纪、冬云类、乌木类、长生草类、达芬奇密码、粉球美人、佛兰克、广寒宫、晚霞、静夜、虹之玉(锦)、厚叶月影、钱串、小米星、莱恩小精灵、凌雪、紫罗兰女王、马卡蒂、美妮王妃、美妮月迫、贝瑞、魔爪、桃蛋(命运、原始桃蛋等)、木樨甜心、葡萄、巧克力线、小野玫瑰、织锦、纸风车、月光女神、玉蝶、灵影、熊童子、熊童子锦、奶油黄桃、绿豆、雨滴、蓝豆、春之奇迹 T2:这些品种抗病性一般,度夏率也一般,需要一定的养护技巧。适合有一定养多肉经验的朋友。 艾伦、爱斯诺、百惠、布瑞克、大和锦、粉蔓、格林、海琳娜、黑莓奶酪、姬秋丽、姬星美人、吉娃娃(吉娃莲)、金辉花月夜(金辉)、卡罗琳娜女王(卡琳娜)、柯达特(柯达特锦)、莱德利(莱德利锦)、林赛(林赛锦)、曼丽环(曼丽环锦)、美杏锦(美杏)、墨西哥塔(墨西哥塔锦)、尼古拉皇后(尼古拉皇后锦)、帕米亚(帕米亚锦)、帕鲁瓦塔(帕鲁瓦塔锦)、蓬莱宫(蓬莱宫锦)、七福神(七福神锦)、茜茜公主(茜茜公主锦)、施氏牡丹(施氏牡丹锦)、索菲特(索菲特锦)、特伦森(特伦森锦)、图兰朵(图兰朵锦)、瓦伦索尔(瓦伦索尔锦)、维达(维达锦)、温切斯特(温切斯特锦) 篸 T3:这些品种抗病性差,度夏率一般,夏季必须挡雨遮阳,属于需要细心养护的系列。适合喜欢挑战的朋友。 艾格尼丝玫瑰、爱尔兰薄荷、罗西玛类、白线、宝莉安娜、冰河世纪、冬云类、乌木类、长生草类、达芬奇密码、粉球美人、佛兰克、广寒宫、晚霞、静夜、虹之玉(锦)、厚叶月影、钱串、小米星、莱恩小精灵、凌雪、紫罗兰女王、马卡蒂、美妮王妃、美妮月迫、贝瑞、魔爪、桃蛋(命运、原始桃蛋等)、木樨甜心、葡萄、巧克力线、小野玫瑰、织锦、纸风车、月光女神、玉蝶、灵影 T4:这些品种抗病性差,不耐热,夏季很难度过,需要24小时空调房+风扇。适合观赏春秋冬三季。 富士、黑莓奶酪(黑莓奶酪锦)、红色浆果(红霜/白霜)、碧玉莲(碧玉莲锦)、精灵福娘(精灵福娘锦)、蓝宝石(蓝宝石锦)、劳尔(劳尔锦)、罗琦(罗琦锦)、凤凰锦(凤凰锦锦)、爱染锦(爱染锦锦)、冰梅(日系冰梅/冰梅锦)、小红衣(小红衣锦)、婴儿手指(婴儿手指锦)、玉蝶锦(玉蝶锦锦)、彩虹(彩虹锦)、红覆轮(红覆轮锦)、凤凰(凤凰锦)、鸡蛋美人(鸡蛋美人锦)、翡翠冰(翡翠冰锦) 𑠦𐦉建议:新手推荐购买T1内的多肉品种,这些品种在市面上容易购买到,且相对容易种植。熟悉多肉习性,积累了一些经验后,再逐步尝试更多品种。
《毕业生》:迷茫中的自我救赎 成为一个独立的人,拒绝被支配,拒绝随波逐流。从家长手中夺回自己生活的方向盘,而不是按部就班地走上被设定好的人生。一个选择做出,紧跟着便是更多的选择。从今往后,路就要自己走了。迷茫在所难免,但迷茫并不等于迷失。遵从内心,它自然会带你找到属于你的未来。 电影《毕业生》入选美国电影协会词条【百年百大】美国电影榜单,拿下7项奥斯卡提名。导演迈克ⷥ𐼧瑥𐔦撚得最佳导演,男主角达斯汀ⷩ夫曼也一举成名。 电影背景是二战结束,生活渐趋安定,新生儿数量出现爆发式增长。他们在安逸的环境中接受着良好的教育,享受着父辈积累下来的财富资源。男主本杰明就是其中之一。 影片开始时,他离开生活了四年的大学,回到洛杉矶,然而却并没有踌躇满志地奔向新生活。他从小就走在父母铺好的道路上,对未来需要自己掌控的人生望而却步。仿佛穿行在一条看不到尽头的通道,眼神充满迷茫,他不知何去何从,只知道自己想要与众不同。 聚会上大人谈笑风生,时不时有人找本恩攀谈,对他的未来指手画脚,期望他在塑胶业一展拳脚。父母虚荣地举办着一场又一场聚会,夸耀着儿子的优秀。他甚至被要求在泳池表演潜水,只为了证明他喜欢父亲送的潜水装备。他身穿潜水服,笨拙地走到泳池边,全然感受不到父母长辈的欢声笑语,因为潜水服隔绝了一切,而他沉重的呼吸声反被放大。除了自己没有人能听见。 本杰明想要浮出水面,却被父母一次又一次按回水下,像极了他的自我意志被父母一次又一次地漠视和阉割。他妥协了,全然放任自己在水下迷失方向,短暂自我隔绝。 本渴望逃离这种身不由己的生活,他要反叛父母的权威,寻找自身独立的价值。只是后来遇上诱惑他的罗宾森太太,开始了一场不伦关系。更难的是他又真爱上了罗宾森太太的女儿伊莱恩。 最经典的是结尾,本去了教堂用十字架终结了阻拦者,带走了伊坐上了来往未来的幸福公交。你想做什么?你想成为怎样的人?而公交车扬长而去的那一刻,他已经做出了一个最重要的选择——成为一个独立的人!
维斯特洛大陆龙族大揭秘 在绿党为伊耿二世准备登基典礼的同时,雷妮拉公主也在龙石岛加冕,戴上了人瑞王的王冠(据说这顶王冠是御林铁卫叛逃时临时偷来的)。此时,维斯特洛大地上,坦格利安巨龙和驭龙者们依然活跃。 黑党掌控着14条巨龙,包括: 雷妮拉女王的叙拉克斯 呆萌王子的科拉克休 无冕女王雷妮丝的梅丽亚斯 女王长子小杰的沃马克斯 次子的阿拉克斯 三子小乔的泰雷克休 四子伊耿的暴云 贝妮拉ⷧ楈利安的月舞 还有六条无主之龙:海烟、银翼、沃米索尔、贪食者、偷羊贼、灰影,它们都是战力强劲的龙! 绿党则拥有6条龙: 伊耿二世的阳炎 独眼王子伊蒙德的瓦格哈尔(征服战争的老龙,180岁) 海伦娜王后的梦火 戴伦王子的特塞里恩 海伦娜王后双胞胎的幼龙斯里科斯和莫古尔(无战力) 龙之家族的联和剧集主管莱恩ⷥ尔透露:“有一条龙看上去会像《权力的游戏》中的卓耿,其他的则完全不同。我们努力为每一条龙赋予不同的个性,这样观众可以明显区分它们。”
普莱恩维尔的女孩:真实罪案改编的惊悚剧 《来自普莱恩维尔的女孩》是一部由丽莎ⷦ姽登科执导,丽兹ⷦ蜧秚剧情犯罪剧。该剧改编自米歇尔ⷥᧉ真实故事,讲述了她在2017年因鼓励男友自杀而被判过失杀人罪的经历。剧集通过米歇尔与康拉德的关系及导致他死亡的事件,探讨了美国司法史上的一个先例。 尽管只有8集,但剧集的节奏显得有些缓慢,给人一种压抑的感觉。米歇尔鼓励康拉德自杀的行为让人难以理解,她的这种行为不仅令人不齿,还让人感到她的邪恶。康拉德在陷入困境时,如果他能保持一丝清醒,或许就不会轻易相信米歇尔的教唆,最终也不会走向自杀的结局。 艾丽ⷨ宁在剧中的表现非常出色,她的形象塑造无懈可击,让人咬牙切齿。剧中对于青少年期的迷茫和抑郁感的描绘也非常到位。青少年时期的迷茫和无解的受困感,即使遇到一个与自己感觉类似的同龄人,也无法完全应对自己的抑郁感。最终,这种支持可能变得负性,甚至致命。 剧中对于文本部分的呈现也特别出色,不是满屏的文字,而是直接对话,仿佛两个人通过手机来到了属于自己的异世界。新时代的亲密关系中,物理界限越来越模糊。范宁的演技也让人印象深刻,她将角色的复杂性和内心的挣扎表现得淋漓尽致。 总的来说,《来自普莱恩维尔的女孩》是一部值得一看的剧集,虽然节奏稍慢,但剧情紧凑且引人深思。
Aultmore威士忌:清淡中的复杂之美 Aultmore威士忌来自斯佩塞产区,名字在盖尔语中意为“BigBurn”,指的是Auchinderranburn这条大溪流或小河。1895年,AlexanderEdward创立了Aultmore酒厂,他之前已经拥有Benrinnes酒厂,并在1898年购入了Oban酒厂。 Aultmore以其独特的风格著称,是帝王威士忌不可或缺的基酒。经过百年沉淀,1998年被百加得公司收购后,Aultmore开始了“单一麦芽威士忌”之路,并推出了常规产品,屡获大奖。 Aultmore的原酒香气特征非常独特,香气饱满集中,甜美芬芳,青草味浓郁。这种香气使得它在调和威士忌中能够提升芳香。为了获得这种香气,麦芽汁需要过滤得非常澄清。Aultmore的蒸馏器很小,而且莱恩臂的角度是向下的,这使得它虽然酒体清淡,但并不简单,而是各自有着独特的风味。 Aultmore只使用当地清澈的水源,水流经石楠花和金雀花,使得原酒香气饱满集中,甜美芬芳,青草味浓郁。每一瓶Aultmore都是为鉴赏家精心酿造的。一个多世纪以来,Aultmore始终坚持使用1897年手工制作的铜质蒸馏壶来酿造。
匈牙利外长对欧盟领导人提出批评。 俄罗斯卫星通讯社12月5日报道,匈牙利外长西雅尔多表示,大多数欧洲领导人失去了在俄乌冲突问题上发声的权利,追随美国的政策,欧盟战略上失败并导致自身削弱。 欧盟有27个成员国,且都是发达国家。欧盟的经济实力、科技实力、金融实力和文化实力完全可以与美国相媲美,欧盟在全球外交领域也具有重要影响力。俄乌冲突发生在欧洲,在欧盟的地盘上,本来欧盟应该在调解俄乌冲突中处于主导地位,但欧盟委员会主席冯德莱恩和大多数欧盟成员国邻导人却对美国亦步亦趋,完全丧失了自己的立场。举个例子,本来欧盟可以从俄罗斯购买大量的廉价天然气,但却听信了美国的要求,断绝了与俄罗斯的经济联系,反而需要花大价钱从美国购买液化天然气。结果,欧盟每年需要多花1800亿欧元,致使欧洲企业的竞争力大大降低。 匈牙利外长西雅尔多说的对,欧盟在战略上已经失败了,只有恢复自主,早日结束俄乌冲突,欧盟才有更好的未来。匈牙利一直是欧盟成员国中最清醒的国家,欧盟应该听听他的建议。
孤寂的莱恩颂:魔族第七位君主的秘密 詭族的世界里,有一位被称为「孤寂的莱恩颂」的君主,他是魔族的第七位君主,单翼,离群索居。莱恩颂隐匿在僻静之地,疯狂地执着于研究这世上的未解之谜,无论是在魔法领域还是自然与生命的领域,他的知识面都无人能及。 驢天生惧怕靠近活着的生物,平时代替他说话的是养在发尾的小魔物“小Q”。其实小Q是可以和莱恩颂分开的,但莱恩颂对它有着非常深厚的感情。莱恩颂以纯真的心喜欢王,因受到小莩的请求,他创建了地下的城市为魔族居住,付出的代价是身体和地下之城连在一起,再也不能离开混沌之地。 混沌之地原本是莱恩颂的实验室所在地,位于地下极深之处,终日不见阳光。此处的原住民为混沌黑兽,具有强烈的攻击性。后来根据莩兰乌多斯的要求,莱恩颂在此建立了魔族王城“白王城”。最终在白王城魔族居民全部撤离完成之后,莱恩颂与白王城一起被黑兽毁灭。 𘰟𘰟𘰟𘰟王……魔王、陛、下。您、有、什么、吩、咐吗?" "如果……我现在拿走她所有的力量,将她囚禁,没有人知道她来过这里……她就只能留在我身边了……" "哈……王在哪里,你们应该凭自己的实力去寻找,不然有什么资格带着王的身边呢?" 莱恩颂是一个传统型理工科高材生,知识渊博,求知若渴,动手能力强,但同时也是一个典型的高智商社恐。他很少露出笑容,会几百年深居简出从不开口。见到温柔漂亮的女孩子会脸红害羞到结巴,对主动亲近自己的人十分信任掏心掏肺。尽管初见魔王险些萌生邪念将其囚禁,被雷桑掐断念想后改邪归正。他以纯挚的心喜欢着小莩并一心一意追随,直至付出生命。 在充满美型的加魔世界中,孤寂可谓貌不惊人,个性也宛若小透明。唯有能力独特出众不可代替,恰似日常生活的NPC。也许主角只有有事时才会想起他,却也能在危难之际挺身而出,汇聚成一束束胜利之光。事了拂衣去,深藏功与名,这也是属于他们的生存法则吧。
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